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      淘宝直播,成了灰产的流量新入口?

      时间:2020-08-18    来源:运营研究社公众号

      某天夜里临睡前刷淘宝,系统给我推荐了几个美妆直播,标题和封面把我吓得不轻。

      这些直播间的封面图片看得我后背发凉:

      要么是满脸皱纹的老年人,配上诡异的色调;要么是一张扭曲的网红锥子脸,让我引起强烈不适;还有的甚至为了表现出整容失败,把脸都给 P 歪了。

      直播标题基本上也都离不开“整容失败”,

      老夫老妻整容失败开播;

      00 后整容失败后直播;

      整容失败沦为小主播。

      我去微博上看了下,眼睛被辣到的不止我一个。

      我天,淘宝美妆直播太恐怖了;

      直播的标题比 UC 还 UC;

      @淘宝,求求来个屏蔽选项吧!

      看到这里我实在按捺不住自己的好奇心,又回到了淘宝 App 点进刚才的直播间,想看看那些“整容失败”的人到底在搞什么“幺蛾子”。

      然而让我没想到的是,搞了半天这居然是美妆主播在直播带货。

      原本好好的美妆频道,现在却被各种“整容失败”的猎奇直播霸占。这些人玩标题党,还用各种辣眼睛的图片做封面。

      而且这些直播间流量还不小,不管什么时候都能有几千、几万的观众。有的甚至一个月能有二十多万的销售额。

      这些号称“整容失败”的到底是什么人?为什么要用这样的方式在淘宝直播?又是如何做到能在淘宝霸屏的呢?

      今天我们就一起来扒一扒其中的“猫腻”。

      01

      淘宝直播里的“整容党”有多野?

      我在淘宝直播的美妆频道翻了翻,发现这些“整容党”的数量还挺多,而且做起直播来路子很野。

      首先,这些账号标题和封面往往很重口,但又能很好地抓住用户的好奇心,让人忍不住想打开看看。

      除了开头提到的“整容失败老夫妻”,我还经常在直播广场刷到“老夫少妻”类的封面,标题一般是 90 后嫁 60 后为爱开播。这骚气的图片和文案,看得我都能脑补出一本爱情小说了。

      但只要稍微仔细看,就能发现其实封面都是用 PS 换脸做的图。直播的内容也跟这没什么关系。

      还有一些账号会碰瓷明星。比如这个叫做 @东方不败小乐 的主播,不知道的人看到直播封面,还以为范冰冰来淘宝直播准备重出江湖了。但看了标题才发现,其实只是“整容成范冰冰”。

      最狠的要数下面这种了,为了吸引眼球甚至连性别都“变”了。看封面好像只是个普普通通的女主播,但底下标题却是“我是男孩,偷用丰胸”,搞得我满脸黑人问号。

      淘宝直播的美妆频道里这么多“妖魔鬼怪”,难怪有微博网友吐槽:

      淘宝美妆直播内容构成:30% 假范冰冰,30% 假女孩,30% 号称整容失败,10% 李佳琦和薇娅

      不过,别看这些直播间的封面和标题又是爱情故事、又是猛男变性,但其实直播间里的内容和这些“剧情”没什么关系。

      有的直播还算正常,是真人出镜,给观众讲解带货商品。

      但我发现还有很多直播间,里面的直播内容非常重口,不少画面都是直接拿显微镜、放大镜怼到出油的皮肤上,展示痘痘和螨虫,吓得我差点没把手机扔出去。

      (已打码,大家随意感受下)

      为了写出这篇文章,我强忍着内心的恐惧,坚持看了一会儿直播。然而我却发现这 tm 居然是同一个视频在循环播放。而且几个直播间逛下来,我发现很多账号其实用的都是同一个素材。

      最后,作为“美妆类直播”,这些主播还不忘卖货。

      我大致看了下这类直播间里的商品,发现这些人卖的东西也差不多,像是什么的 VAZ 越南面膜、人参洁面皂,都是一些从来没听说过牌子的商品。

      而直播间里放的那些痘痘、螨虫的视频,其实是为了剑走偏锋地表现这些护肤品的效果。

      看到这里我总算明白,淘宝直播里这些靠猎奇封面和标题吸引观众的“整容党”,实际上就是一群卖护肤品的达人和商家。

      02

      淘宝直播为什么有这么多“整容党”?

      其实,这些号称“整容失败”的带货直播,在淘宝都是违规的,很容易就被封号。但还是会有很多这样的账号在直播带货。

      根据官方发布的《淘宝直播白皮书》,使用录播视频伪直播,和未经允许使用多账号直播相同内容,轻则拉停直播、删除回放,重则直接清退账号。

      反观这些账号,不仅大胆地搞起了直播带货,还在美妆频道的推荐里“霸屏”。难道这些人都不怕被封号吗?

      说到底,还是因为实在太赚了!

      1)300 块开通永久账号

      首先,养一个能有官方推荐的账号,投入成本并不高。

      想要让自己的直播间获得平台推荐,优先展示在直播频道,得先有浮现权。

      淘宝内容创作者管理规则

      按照官方提供的规则,个人账号想要有浮现权,主播等级需要达到 V2 才可以。如果走正常流程,账号需要直播达到一定时长,同时直播间卖货数据达到相应的标准。

      我大概算了下,如果从开通账号算起,最快也要连续直播一个礼拜,而且卖出的商品还不能出现任何质量问题。

      虽然看上去想要一个有浮现权的帐号很困难,但其实是有“捷径”的。

      我在淘宝上随便一搜,有很多代开淘宝直播的中介。我试着问了其中一家店,老板说只要 300 块,就能帮我全权操作,100% 包成功,而且还是“永久”的浮现权。

      所以说,“整容党”的直播门槛很低,只需要不大的投入就有机会获得平台的推荐,出现在直播广场里。

      2)90% 毛利率暴利带货

      有了直播账号之后,这些“整容党”们就可以开始捞钱了。可是这些直播这么辣眼睛,还能卖出东西吗?

      我看了下这些美妆主播的销售数据,不仅把商品卖出去了,还卖得挺好。

      就拿这些账号最常卖的人参除螨皂来说吧,我随手点开的一个直播间,一个月居然卖出了 4500 多份。按照 50 块的价格来算,这家店光是这一个商品,每个月就能有二十多万的销售额。

      我继续深扒下去,发现直播间里的这些商品不仅销量好,利润还特别高。

      我去 1688.com 上搜了下这些商品的进货价格,那款不知道什么品牌的手工除螨皂,在直播间里居然要五十多块。但是同样的商品在 1688 上只要两块钱,毛利率超过 90%。

      1688 里商品的进货价格

      另外一款号称来自越南的 VAZ 撕拉面膜,由于商品规格不同,直播间里价格 108 到 320 元不等。但是在 1688.com 上,同款商品只要 45 到 95 元。这样一对比,毛利率将近 60%。

      左 直播间价格,右 1688 价格

      投入低、回报高,“韭菜”这么好割,难怪很多人冒着被封号的风险也要做。

      03

      “整容失败”如何霸屏你的淘宝直播?

      这些“整容失败”的账号到底玩了什么骚套路,可以霸屏淘宝直播呢?

      这就得从平台的推荐机制讲起了。

      淘宝直播广场的推荐机制和抖音类似。平台会根据直播标签,把直播间推荐给一部分匹配的用户。然后监测这些用户观看直播的数据指标。

      如果数据反馈差,平台就停止继续推荐;相反,如果反馈好,那么平台会把直播间推荐给更多的匹配用户。

      所以在淘宝直播里,决定直播间能获得多少公域流量的,就是那些数据指标了,比如推荐用户观看数量、用户停留时间、商品转化率等等。

      那么,这些“整容失败”的主播们具体都是怎么操作的呢?

      1)猎奇封面标题,吸引用户打开

      首先,那些无法直视的直播间封面和标题,其实都是这些账号用来吸引眼球的手段。

      虽然有很多直播间的封面标题十分沙雕,甚至有些辣眼睛,但是“ 90 后嫁给 60 后”、“花百万整容失败”这些话题还是能戳中不少人的好奇心。最后往往还是会像我这样,点开看看到底是啥。

      这样一来,直播间在直播广场里的打开率非常高,也就更容易等到平台的推荐。

      2)非高峰时段直播,错位竞争

      除了封面和标题的套路,我还发现这些账号的直播时间很鸡贼:他们一般会选择在白天和深夜直播,特意避开直播高峰时段。

      要知道,大多数主播都会选择在晚上直播。比如李佳琦一般是在晚上 8 点 15 开播,罗永浩也是把直播时间固定在每周五晚上 8 点开始。

      大多数主播选择在晚上直播,是因为一般这个时间段观众比较多。但相应的,在高峰时段想要获得更靠前的推荐位置,竞争也很激烈。

      所以这些“整容失败”的账号选择“错位竞争”,争夺长尾流量。把直播时间放在了白天和深夜。而且由于是录播,几乎不需要人工维护,所以往往一播就是十五六个小时。

      少了很多像李佳琦这样的竞争对手,这些账号往往能“霸占”你的美妆直播频道。

      3)筛选用户,提高转化率

      最后,这些账号还会筛选用户,来提高直播间的转化率,进一步提高直播间的推荐权重。

      在我们看来,这些直播间的封面和标题又 low 又无脑,播放的视频十分粗糙甚至还有点恶心,而且卖的商品也都是些乱七八糟的牌子。

      但实际上,这整个过程都是在筛选用户:

      他们把那些信息判断能力差,又急于改善皮肤问题的人筛选出来,忽悠这些人购买低质产品。

      这样一来商品的转化效果很好。直播间的转化率一高,平台的推荐权重也就更高了,直播也就更容易获得靠前的推荐位置。

      04

      结语

      淘宝直播里的这些“整容党”帐号,钻平台推荐机制的空子,搞骚套路“霸屏”直播广场,把一些低成本的商品高价卖给消费者,可以说是把整个直播环境搞得乌烟瘴气了。

      所以在此,球球淘宝爸爸,管管这些人吧,别再让我们辣眼睛了(相信你们的技术能搞定的)。

      在平台整治之前,如果你又不小心刷到了“整容直播”,千万别被钓起哪怕一丝丝好奇心,他们真的就只是一群“割韭菜”、恶心人的标题党(封面党)而已。

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